Formations Commerce – Management de CODOC

Les Formations Commerce – Management constituent la base des plans de formation sur-mesure avec nos clients.

Les formations peuvent être organisées  en intra-entreprise (Intra) et en inter-entreprises ( Inter).

 

Les conditions de réussite d’une formation résident plus dans la préparation et la mise en application, que dans le déroulé de la session. 

Nous respectons les conditions de réussite essentielles.

• Préparation de la formation en accord avec vos enjeux commerciaux du moment
• Individualisation de la formation aux besoins de votre entreprise avec des outils spécifiques de support.
• Utilisation de modules d’animation et de mise en pratique
• Chaque personne formée est sensibilisée en amont de la formation
•  Chaque formation en intra fait l’objet de sessions de préparations avec les commanditaires et des représentants des destinataires des formations
• Chaque formation, pour atteindre ses objectifs doit être suivie d’un entrainement et d’une mise en pratique. Elle est accompagnée pendant plusieurs semaines sur le terrain ou à distance – dans l’idéal par une mise en pratique en conditions opérationnelles.

Selon vos besoins, le programme de formation peut être échelonné dans le temps dans le cadre d’une Ecole de Vente interne.

 

Un module type de formation se déroule ainsi

1. Préparation de la formation en interne
2. Sensibilisation des formés en amont  de la formation
3. Session de formation sous le mode de la découverte et des mises en situation
4. Questionnaire de satisfaction
5. Accompagnement des formés dans les semaines qui suivent la formation
6. Suivi du ROI 

 Le Programme de Formation comprend des formations autour d’Arc-en Ciel, des techniques de vente et de négociation, de vente en BtoB , de vente en BtoC, de Management et d’Organisation Commerciale. Nous développons aussi des modules plus spécifiques sur l’innovation ou des approches spécifiques par métier.

 

Thématique	Niveau	Thème
Arc-en ciel	Débutant	Initiation à la méthode des couleurs DISC
Techniques de vente	intermédiaire	Améliorer son accueil téléphonique et physique grâce à la Communication
Techniques de vente	Bases	Savoir être et conditions de réussites
Techniques de vente	Niveau 1	Gérer son portefeuille client et l’organisation de ses tournées
Techniques de vente	Niveau 2	Etapes de la vente
Techniques de vente	Niveau 3	le traitement des objections
Vente en BtoB	Intermédiaire	Transmission et entrainement à une nouvelle Offre
Vente en BtoB	Avancé	Patron, Charges d’affaires, commerciaux,prospectez en BtoB en ligne et développez vos affaires!
Vente en BtoB	Avancé	Défendre son prix
Vente en BtoB	Avancé	La visite idéale en grande surface
Négociation	Avancé	Utiliser les profils comportementaux pour mieux vendre ( Arc-en-ciel)
Management	Débutant	Initiation à la méthode des couleurs
Management	Débutant	Prise de parole en public
Management	Débutant	Gestion du temps
Management	Intermédiaire	Gestion des conflits
Management	Intermédiaire	Techniques d’entretien
Management	Avancé	Le métier de manager de proximité
Management	Avancé	TECHNIQUES DE MANAGEMENT (2 jours)
Management	Avancé	Synergie d’équipe avec Arc-en-ciel
Management	Avancé	Animer un réseau de revendeurs (Franchises, ventes indirectes)
Organisation commerciale	Avancé	Gestion de projet
Organisation commerciale	Avancé	Mettre en place les tableaux de Bord de l’équipe
Organisation commerciale	Intermédiaire	Développer la relation client
Organisation commerciale	Intermédiaire	Comment intégrer un nouvel outil dans ses méthodes commerciales
Organisation commerciale	Intermédiaire	Portefeuille client – Organisation de secteur –  segmentation
Organisation commerciale	Intermédiaire	Intégration d’un outil CRM
Formation de formateur	Avancé	Animations de réunion
Formation de formateur	Avancé	Formation de formateur

Ce programme n’est pas exhaustif.  N’hésitez pas à nous faire part de vos demandes spécifiques.

Par l’intermédiaire de notre sociéte de Portage, Je suis déclaré en tant qu’organisme de formation.