Site internet professionnel en groupe

Site internet professionnel: méthode et compétences

Pour en finir avec le mythe du site facile et qui ne coute rien. Un site internet professionnel efficace et rentable est un projet à part entière qui nécessite une méthodologie et des compétences pointues.

# 10 conseils indispensables pour son projet web

Ca y est vous vous êtes décidé, vous avez choisi de moderniser votre communication digitale ou de diversifier vos canaux de vente en développant vos outils numériques. Nous en sommes les premiers ravis. Comme tout projet, vous le lancez pour le  réussir. Avant de vous lancer, quelques conseils indispensables pour ne pas faire les erreurs

  1. Avoir un budget cohérent décomposé par phase : année 1, 3 premières années, 5 premières années. Il permet de calibrer le projet et d’adapter les moyens et la stratégie.
  2. Sur le budget global , ne consacrer qu’une part minimale aux “outils”. La meilleure analogie est celle d’une voiture : Inutile d’acheter une voiture de luxe si vous n’avez pas les moyens d’acheter le carburant. Vous iriez plus vite avec une 2CV. Donc, Inutile d’investir dans un outil exceptionnel, si vous ne gardez pas de cash pour mener les opérations commerciales et marketing nécessaires ( contenu, visibilité, promotions, ressources d’administration et d’animation …)
  3. Ne pas attendre pour se lancer
  4. Etre patient. Les technologies évoluent chaque jour. les vérités et les outils d’il y a 5 ans sont obsolètes.
  5. Un projet WEB pour vendre, nécessite les mêmes compétences commerciales que des ventes traditionnelles, enrichies des compétences web techniques.
  6. Vous verrez dans les lignes suivantes que les tâches à prévoir sont très nombreuses. Elles sont régies par des règles et étapes précises, qui nécessitent parfois une grande expertise.
  7. Rester humble. Personne n’est capable d’être expert dans toutes les disciplines. Il faudra être réalistes sur vos capacités pour aller chercher les compétences à l’extérieur
  8. Méfiez vous des solutions “miracles” vendues par certaines sociétés qui s’engageront sur des résultats ( ce n’est pas réaliste) ou qui vous proposeront des packs complets, souvent sous forme d’abonnement où vous ne serez pas “chez vous”
  9. Préférez toujours les solutions qui vous assurent de rester maître de vos outils
  10. Faites vous accompagner par un consultant indépendant qui a déjà rencontré vos difficultés et qui vous fera gagner, de l’expertise, du temps et … de l’argent

#1 Avant le lancement du projet web

Secteur d’activitéEtude de marché

Concurrentielle

 

Cahier des ChargesFonctionnalités

Choix techniques

 

MarqueINPI, Nom de domaine
Business ModelTraditionnel : marge co

Marge produit

Publicité :

Marketplace

Dropshipping

Affiliation

Abonnement

FournisseursSelon le business model

Prestataires / compétences

 

Web designer

Web marketeur

Community manager

Développeur

Moyens de paiement

 

Paypal, Stripe

3D secure

Modes de livraison

Préparation des fiches produits

Sur tableur – Prévoir tous les champs qui seront importés dans le CMS

 

Contenu + SEO

Planification

Production régulière

Préparer les partenariats Distributeurs, influenceurs, affiliation

Projet internet avant le lancement

  1. Une étape ultra-motivante puisqu’elle va vous permettre de formaliser le projet pour les mois à venir

  2. Cette étape préalable est indispensable pour mettre toutes les chances de votre coté . Réfléchir à tous ces points, vous permet de baliser la charge de travail de vos collaborateurs et/ ou d’organiser le recours à des prestataires extérieurs
  3. Recherchez votre niche
  4. Il  faut considérer le temps passé comme un investissement au service de la productivité future.
  5. Ne vous précipitez pas sans faire de recherches préalables. Il est important de prendre le temps de découvrir ce que font les autres dans votre secteur et comment ils le font. Cela vous donnera une longueur d’avance sur la concurrence.

#2 Pour un lancement de site internet professionnel efficace

Technique web

  1. C’est la partie cachée du projet, mais l’une des plus importante
  2. Créez votre site internet professionnel.

Lorsqu’il s’agit de créer un site internet, WordPress est le choix le plus populaire. Il est facile à configurer et à personnaliser et performant pour le référencement. Surtout il a l’avantage d’être OPEN source et, le plus souvent gratuit ( sauf pour les extensions populaires). Cela permet de garder ses ressources pour le marketing. La technique est aujourd’hui accessible grâce à des outils de construction de pages. Sinon, vous pouvez faire appel à quelqu’un qui peut construire le site pour vous avant de pouvoir commencer à vendre des produits en ligne – mais ne vous inquiétez pas, nous vous couvrons !

  1. Blog et/ou site marchand?

Le site marchand est aujourd’hui in contournable. Un blog est un excellent moyen de rester en contact avec vos clients, alors assurez-vous d’en créer un dès que possible. De plus, un blog bien écrit peut contribuer à améliorer le référencement et à augmenter le trafic sur votre site Web !

Sécurisation

HTTPS

Sauvegardes

Antispam

Mises à jour

Hébergement

Privilégier des Français et le SAV

Mobile First

 

Arborescence

 

Noms de domaine

Marque ?

EMD ?

Mix ?

Charte graphique

 

SEO

URL, Titres, Balises, photos, descriptions, caractéristiques

Rapidité du site

Maillage interne

SEA

Page d’atterrissage

RGPD, CGV, CGU, Protection, mentions légales

Pages

Formulaires de consentement

Crédits photos

Creative commons

CMS

Prestashop

Woocommerce

Shopify, WIX

 

Fonctionnalités

Newsletter

Paniers abandonnés

Réassurance

Suivi de la performance

Google analytics, Google Search console, extensions performance

Extensions

Cf liste Catégories des extensions

Connexion aux outils de gestion

Réseaux sociaux

CRM

ERP

User Experience

Veiller à l’apparence attractive du site et des pages

Outils de visibilité

Google my shopping, Pages Jaunes, annuaires

#3 l’animation du site au quotidien

Boite à outils Webmarketing

Pour gérer avec succès votre site internet professionnel, vous devez garder votre concurrence à l’esprit.

Vous ne voulez pas perdre du temps et de l’argent pour quelque chose qui a déjà été fait. La recherche de vos concurrents peut vous apprendre ce qui est efficace pour le marketing avec le référencement et les médias sociaux, ainsi que ce qui ne fonctionne pas. Vous découvrirez également des stratégies spécifiques auxquelles vous n’aviez peut-être pas pensé.

Ensuite, assurez-vous de vérifier régulièrement les éléments clés de votre référencement et de votre visibilité. Vous serez ainsi au courant des changements qu’ils ont pu apporter à leur stratégie ou à leur présentation. Le suivi de leurs progrès vous aidera à identifier les opportunités ou les menaces potentielles qui pourraient affecter votre entreprise à l’avenir. Enfin, lorsque c’est possible, écoutez vos clients. Vous pourriez comprendre leurs attentes, ce qui pourrait constituer une bonne opportunité commerciale !

Enfin, veillez à rester actif sur les médias sociaux et tenez vos clients informés des nouveaux produits, des ventes et des autres nouvelles concernant l’entreprise. Cela les aidera à rester engagés envers votre entreprise et les incitera à acheter plus souvent !

Mises à jour

Codage

Extensions

Contenu

SEO

Interactif

Images

Video

Son

Veille

Marché

Concurrence

Pub et communication

Réseaux sociaux

Anticipation et planification

Newsletter

Blogs

Qui gère quoi ?

Interne

Externe

Fournisseurs

Gestion quotidienne

Avis clients

Réponses problématiques

Logistique

Commandes

Relances clients

Partenariats

Performances

Analytics

 

Maintenance du site

Supports Hors site

Codes EAN -> GS1

Vente sur les réseaux sociaux

Places de Marchés + agrégateur

Comparateurs


Moderniser ma communication digitale : les conseils

Les outils de communication digitale ont évolué rapidement ces dernières années, de nouvelles plateformes et applications apparaissant sans cesse. Pour réussir dans cet environnement, votre organisation doit suivre ces changements et adapter ses stratégies en conséquence.

Les entreprises ne soupçonnent pas tous les bénéfices de moderniser sa communication digitale et ses pratiques. Faites le tour de toutes les opportunités, commencez à changer et améliorez votre productivité.

Communication Digitale, de quoi parle-t-on?

La communication numérique désigne désormais toute communication qui s’effectue par des canaux numériques.

Voici quelques exemples d’outils. Nous nous excusons de vous révéler des termes, souvent importés de pratiques anglo-saxonnes. Elles ont tendance à se généraliser:

  • Votre site internet vitrine : C’est le vaisseau amiral de votre communication. L’utiliser uniquement comme un catalogue de présentation de vos produits et services est une erreur. Votre site internet, centralise votre communication, collecte les interactions avec vos cibles, identifie vos opportunités commerciales et diffuse votre communication sur tous les canaux. Sa visibilité n’est pas qu’une affaire de bon sens, elle obéit à des techniques et des règles de référencement naturel ( SEO) en constante évolution.
  • Votre site internet ecommerce: indispensable pour proposer un catalogue riche de produits et services. C’est aujourd’hui une étape incontournable pour dynamiser la relation des commerçant avec leurs clients historiques.
  • Un CRM: le CRM (Customer relation Management ou outil de gestion de la relation client) est un outil professionnel de gestion de vos contacts professionnels. Connecté à votre site internet, il est indispensable pour gérer la communication vers des groupes de contacts ou même vers une personne précise.
  • Le marketing Automation. C’est une version avancée du CRM qui permet d’automatiser les communications selon des scénarios personnalisés. Accessible aujourd’hui à toute taille d’entreprise, ce sont des outils indispensables de productivité
  • Les fondamentaux à connaître et à mettre en place pour être visible de nos cibles: Le référencement Naturel ( SEO ), le référencement payant ( SEA ), les bonnes pratiques liées aux modes de communication ( Rédaction, Visuels, son, Vidéo)
  • Les réseaux sociaux: les plates-formes de médias sociaux offrent de nombreux avantages lorsqu’elles sont utilisées efficacement dans le cadre de la stratégie de communication numérique d’une entreprise, comme le renforcement de la notoriété de la marque par le partage social ou la promotion de nouveaux produits ou services. Selon votre stratégie, ils sont incontournables ou simplement importants pour créer du lien. Leur actualité est aussi en constante évolution.
  • Les communiqués de presse à destination de la presse et des organisations régionales.
  • les newsletters vous permettent de garder le contact avec votre base de contrats et de générer des interactions positives

Si vous pouvez mettre en place ces leviers de manière organisée, pensez vous dynamiser votre organisation et ses objectifs?

La communication numérique pour qui ?

Le terme “communication numérique” peut être utilisé de différentes manières, en fonction du public que vous visez. Si vous vous adressez aux consommateurs, vos communications seront probablement plus interactives et attrayantes que si vous vous adressez aux entreprises. Toutefois, il n’existe pas de formule universelle ; l’approche la plus efficace variera en fonction de votre marché cible.

Tous les types d’organisation sont concernés

  • les PME
  • les organisations à but non lucratif ( associations, collectivités, offices de Tourisme)

Dès que vous identifiez des objectifs de contact et d’interactions avec vos cibles, la richesse et la quantité des actions nécessite une réelle organisation structurée et professionnelle. Plus vos cibles, votre portefeuille de produits et de service sont riches, plus votre communication digitale sera complexe à animer. Il devient nécessaire de professionnaliser sa démarche.

Aujourd’hui, toute organisation a besoin de segmenter sa communication selon ses expertises vers ses différentes cibles: Clients, fournisseurs actionnaires, partenaires, collaborateurs, décideurs institutionnels et régionaux, presse.

A partir de quand mettre en place la rénovation de sa communication digitale?

Une communication structurée est à mettre en place lorsque la société est stabilisée, lorsqu’elle à besoin de franchir une étape ou un seuil stratégigue de son histoire

  • Lancement de produit
  • Elargissement de clientèle
  • Diversification de portefeuille de produits et de service
  • Mise en place d’évènements clés
  • Volonté de mettre en place une équipe de vente et de faciliter les communications commerciales en interne

 

Les conditions de mise en place de l’amélioration de votre communication Digitale

Même si tous ces outils “facilitent la vie” et améliorent votre impact, la mise en place et l’utilisation quotidienne sont des projets d’entreprises important.Il est donc essentiel de mettre en place les ressources appropriées pour la mise en œuvre et le déploiement.

Les facteurs clés de succès sont :

  • Une définition claire des objectifs

ne demande de changement de la part de l’équipe de direction, ou une structure organisationnelle dédiée à la communication numérique ? S’agit-il de postes indépendants, à temps partiel ou à temps plein ? Quel budget sera alloué en fonction de vos besoins ? Définir ces aspects dès le départ vous évite d’avoir des attentes irréalistes par la suite. Un bon gestionnaire de projet peut vous aider à les définir !

  • Un organigramme avec des tâches attribuées à des personnes qui ont des compétences spécifiques et complémentaires.

Une définition claire des rôles et des responsabilités au sein de votre entreprise permettra à toutes les personnes comprendre leur contribution au projet et éviter tout chevauchement ou confusion.

  • L’infrastructure technique nécessaire

Un site web à jour, un blog, des comptes de médias sociaux… qui doivent tous être intégrés dans la stratégie de communication globale de votre entreprise. Le choix des bons outils est important mais ce n’est qu’un des éléments. Il faut surtout s’assurer que l’équipe aura les moyens et les compétences pour bien les utiliser

Cette formation est obligatoire si vous voulez que chacun utilise les outils de manière efficace et produise des résultats cohérents, de qualité et conformes aux normes de votre organisation.

  • Un suivi et une analyse réguliers des résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés, afin de pouvoir apporter des corrections à mi-parcours si nécessaire.


Quelles questions pour un projet de marketing Digital?

Dirigeants de PME, votre entreprise réalise de bons résultats et vous souhaitez développer vos ventes grâce au marketing digital (Internet).  Ou bien vous misez sur une stratégie principalement en ligne (ecommerce, ou services).

Voici quelques principes et questions pour un projet de marketing Digital. Conseils garantis sans langue de bois ...

 

Les questions clés à se poser en amont du projet de marketing digital

Pour déterminer vos besoins, quelle que soit la thématique, demandez vous systématiquement

  • Quelle est ma situation actuelle
  • Est-ce que j'en suis satisfait? Est ce qu'elle correspond à ce que vous souhaitiez mettre en place. Et sinon, quels sujets sont en écart avec votre "idéal"
  • Qu'est ce que je veux obtenir dans 6 mois, dans 1 ans , dans 3 ans, dans 5 ans*
  • Qu'ai-je déjà réalisé pour atteindre ces objectifs et qu'est ce qu'il me reste à faire?

 

Les vraies questions pour le projet de marketing digital

1- Vitrine ou caisse enregistreuse?

Nous avons tous tendance à trouver qu'un beau site est suffisant pour vendre. Mais non ! Comme dans le commerce, ou pour vendre il faut l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement , sur internet, il faut la visibilité, la visibilité , la visibilité. Votre boutique (ou site) peut être la plus belle et la plus attractive, quand on a la chance de la voir, si personne ne passe devant, vous avez jeté l'argent par les fenêtres. Consacrez donc vos moyens à être visible, vous aurez ensuite le temps de faire les travaux cosmétiques.

2- Quelles sont mes cibles?

Comme tout projet de communication , votre futur site internet s'adressera à des cibles précises et identifiées Btob? BtoC, quelles personnes? Les messages seront plus percutants s'ils d'adressent à un profil précis. Il sera ainsi possible de planifier une "montée en charge" du site en ouvrant, par étape, les sujets selon les cibles.

 

3- Quelle durée prévoir pour le projet de marketing digital ? Stratégie à long terme

La martingale du site qui décolle en quelques jours n'existe pas. Il y a des exceptions, mais derrière des résultats exceptionnels, il y a souvent des moyens exceptionnels. Une stratégie de Marketing internet prend du temps. Comme tout projet entepreneurial, il y a des phases vertueuses et des phases laborieuses. Depuis quelques années, la compétition est toujours plus rude: vos concurrents sont meilleurs, les règles pour une bonne visibilité (Google) sont de plus en plus techniques et exigeantes, les outils plus performants mais aussi plus techniques. Donc si vous engagez une stratégie marketing, il faut être conscient que pour réussir, elle vous engage sur le long terme.

 

4- Quel Budget? Pas de budget, pas de succès.

Là encore le gratuit ne vaut pas grand chose. Connaître le montant que vous êtes prêt à investir au lancement et ce que vous pouvez y consacrer chaque année ensuite est essentiel pour calibrer le projet.

Une erreur courante, notamment par les plus créatifs d'entre-nous, est d'imaginer un site au look et aux fonctionnalités exceptionnelles. Chaque "option" a ses inconvénients, Budgets, délais, incidents... Même si Google est aujourd'hui incontournable pour la recherche internet, les robots qui "évaluent" votre site restent très basiques et binaires. Ils sont absolument incapables de juger l'attractivité de votre site. Il est donc plus pertinent de se concentrer sur les fonctionnalités essentielles pour votre activité et sur les critères techniques qui ont un ipact pour les moteurs de recherche.

Il ne sert à rien d'acheter la plus belle des voitures de luxe, s'il de reste plus moyen pour payer le carburant". Pour tout projet, il faut garder 80% de son budget pour faire tourner le moteur.  A partir de ce principe, une bonne répartition de votre budget serait donc 20% pour le site, et 80% pour les outils marketing destinés à le promouvoir (contenus, pub, réseaux sociaux...)

5- Rester Autonome

Vous êtes entrepreneur, vous tenez donc à votre indépendance. Pourquoi iriez vous donc vous mettre en dépendance d'un ou de plusieurs prestataires? Pour rester autonome, il y a quelques principes

  • détenir le savoir-faire dans votre entreprise. Le but n'est pas d'être omnipotent mais d'être capable de maîtriser tout le projet, et surtout les sujets de sécurité ( hébergement, sauvegardes...)
  • Choisir des outils qui vous laissent la liberté d'en changer, sans impacts financiers trop lourds. Les outils dits "propriétaires" sur lesquels vous ne pouvez acquérir la maîtrise sont à bannir. choisissez des outils qui peuvent être administrés facilement par différents prestataires
  • Privilégiez les solutions sur lesquelles vous pouvez capitaliser. Les solutions sous forme d'abonnement "tout compris" sont apriori séduisantes. Dans le temps, elles sont très chères et vous emprisonnent quand vous souhaitez les quitter.

 

6- Ne pas se croire omnipotent "il vaut mieux un qui sait que 10 qui cherchent"

Les projets internet mobilisent de nombreuses compétences qui ne peuvent être maîtrisées par une seule personne. Un bon développeur n'est pas un bon designer,  un bon commercial, n'est pas un bon technicien, un bon créatif n'est pas un bon administrateur...Sachez identifier vos compétences et celles que vous souhaitez déléguer.

 

7- Anticiper les galères

Il est important d'être conscient que certaines étapes vont mal se passer. Cela permet d'une part, d'anticiper des dépassements de planning, et leurs impacts budgetaires, et d'autre part de mettre en place en amont toutes les actions qui permettront de limiter les risques

 

8- On ne connait que lorsqu'on a fait

L'accès à l'information est aujourd'hui facilité par la profusion d'informations sur Internet, dans les forums, dans les réseaux sociaux. c'est incontestablement utile, mais on ne peut prétendre savoir que lorsque on a acquis la capacité de faire. Acquérir en interne les compétences de chef de projet internet est la seule garantie d'être capable de piloter sa stratégie de marketing digital à long terme.

 

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Un exemple de site réalisé en tenant compte de ces principes

Par Jérôme SEPEAU - CODOC

 


RGPD : les entreprises ont du mal à se conformer au règlement

Les entreprises ont-elles adopté le RGPD ? Une étude de l'éditeur Talend semble répondre par la négative : 70% des entreprises étudiées n'ont pas été en mesure de répondre en un mois aux demandes d'accès aux données personnelles. Des efforts restent à faire ! Quelques mois après l'entrée en vigueur du RGPD (Règlement général sur la protection des données), où en sont les entreprises ? Une étude de Talend révèle que peu d'entre elles seraient conformes. L'éditeur a testé 103 entreprises implantées ou opérant en Europe sur un des points principaux de la nouvelle réglementation : les demandes d'accès des personnes à leurs données personnelles. Résultat : 70% des entreprises testées n'ont pas répondu à cette simple demande dans le délai légal d'un mois prévu par la loi . Des différences géographiques et sectorielles Les entreprises situées hors Europe sont plus performante : leur taux de conformité est de 50%, contre 35% pour les entreprises européennes. "Cela laisse penser qu'elles ont adopté une approche légèrement plus proactive face au RGPD " , comment Talend dans son étude. Des différences sectorielles sont également observées : 76% des entreprises du commerce n'ont pas pu répondre aux demandes alors que 50% des [...]


L'ICO, ou comment lever des millions en quelques secondes

L'ICO, ou comment lever des millions en quelques secondes

L'initial coin offering est un nouveau mode de financement qui mêle crypto-monnaie et crowdfunding. Une combinaison qui séduit les start-up de la blockchain. [Article mis à jour le 16 août 2018 à 17h35] La Commission des affaires économiques et monétaires du Parlement européen (ECON) vient de publier un projet qui intégrerait certaines ICO dans la future réglementation sur le crowdfunding . "Ce règlement donne la possibilité aux ICO qui veulent prouver leur légitimité de se conformer aux exigences de ce règlement. Bien que ce règlement ne fournisse pas la solution pour réglementer le marché des ICO, il fait franchir une étape indispensable pour imposer des normes et des protections pour ce qui constitue un excellent flux de financements pour les start-up", explique Ashley Fox, membre du Parlement . Les ICO supérieures à 8 millions d'euros ou les ICO ne faisant pas appel à une contrepartie ne tomberaient pas sous le coup de cette réglementation. Grâce à l'ICO, initial coin offering, une levée de fonds en crypto-monnaies, les start-up de la blockchain peuvent collecter des millions en seulement quelques jours ou même minutes. En 2017, plus de 4 milliards de dollars ont été levés via des ICO dans le monde, [...]


Les idées expérience client (3-7 sept.)

Les idées expérience client (3-7 sept.)

1 / 7 Une chaîne de supermarchés américains aide les clients malvoyants grâce au mobile L'enseigne Wegmans (97 points de vente) lance une initiative originale destinée à ses clients déficients visuels. Via un partenariat avec la start-up Aira, les consommateurs téléchargent une application sur leur smartphone et sont mis en relation avec des descripteurs humains, qui leur indiquent où se trouvent les articles qu'ils recherchent et quelle est la file d'attente la plus courte en caisse, grâce à la caméra de l'appareil, couplée à un système GPS. À lire sur Chain Storage .


Hôtels et restaurants: améliorez votre remplissage

Aujourd’hui , la clé du remplissage pour l’industrie du tourisme passe par l’intégration des outils internet à la stratégie commerciale de votre établissement ( Hôtel, restaurant, camping, chambre d'hôte...)
Nous nous intégrons à votre organisation et à vos outils actuels pour les optimiser.

 

Nous intervenons en toute proximité avec vous pour :

Analyse de vos performances actuelles

  • Le diagnostic de vos performances globales (Remplissage, REVPAR, Rentabilité par chambre, saisonnalité, impact de votre restaurant...)
  • Les pratiques de la concurrence
  • Le diagnostic de vos outils marketing actuels

Accompagnement sur votre nouvelle stratégie pour les années à venir

  • La définition de votre stratégie
  • La mise en place d'outils innovants et performants pour améliorer votre remplissage
  • La mise en place des actions pour faire connaître votre hôtel, attirer, convaincre et fidéliser vos clients sur le long terme.
Formation de vos équipes à l'accueil et aux nouveaux outils
  • Accompagnement opérationnel de proximité
  • Formation des personnels d'accueil et commerciaux
  • Vous pouvez faire financer vos formations réalisées par CODOC (organisme déclaré) par la FAFIH (OPCA de l'hôtellerie, de la restauration et des activités de loisirs)


    Webinar IREF: la communication digitale des réseaux

    L'IREF est la Fédération  des réseaux Européens de Partenariat et de Franchise. Elle intervient en support des enseignes de distribution pour améliorer leur influence et leur pertinence.Logo IREF

    L'IREF a initié depuis janvier 2016, une série de Webinar opérationnels à destination des acteurs du commerce Organisé.

    J'ai le plaisir de présenter le prochain webinar du 8 février 2015. Je m'inscris ici

    Au programme:

    • Cadrer votre projet
    • Un panorama de solutions
    • le témoignage d'une enseigne

    Je m'inscris ici

     


    Direction des ventes externalisée en management de transition

    La Direction des ventes externalisée (ou Direction Commerciale externalisée). la solution de management de transition pour les PME en croisssance.

    Vous êtes dirigeant de  PME? Vous avez  réussi à faire croître votre entreprise à force d'implication et d'énergie. Vos équipes de ventes s'étoffent et vous ne trouvez plus le temps matériel de les encadrer comme il se doit?

    Dans le cycle de vie de l'entreprise il existe une période charnière pendant laquelle la structure n'a pas encore les moyens de créer un poste de Directeur des ventes (ou Directeur Commercial). Recourir aux services d'un manage de transition, qui sait encadrer les commerciaux, est une solution agile et astucieuse.

     

    La Direction des ventes externalisée: Un Management de proximité orienté Résultats, souple et accessible

    • Externaliser l'animation de votre force de vente vous permet de rester maître de l'ensemble de vos décisions commerciales
    • Un devoir de reporting qui vous permet de connaître en temps réel l'actualité commerciale de la force de vente
    • L'accès rapide aux meilleures méthodes de management pour un gain de temps (et d'argent)
    • Un impact budgétaire limité et maîtrisé.

     

    Des missions clairement définies

    Le Directeur des ventes externalisé ne deviendra pas un expert de votre métier. En revanche, il saura transmettre les bonnes pratiques commerciales à vos commerciaux. Il saura aussi gérer les enjeux de communication de l'équipe et préparer de futurs managers à leur prochaine mission.

    Définition, mise en place et suivi du plan d’actions commerciales

    Accompagnement au recrutement

    Elaboration et mise en place des outils de suivi

     

    Formation des équipes

    Accompagnement terrain des commerciaux

    Animation commerciale

    Pilotage et contrôle

     

    Reporting à la demande

    Contactez-nous pour parler de la mise en place de la direction des ventes externalisée en management de transition pour votre entreprise


    Webmarketing: l'AUDIT WEB préparatoire un outil unique pour votre stratégie internet

    l'audit Web préparatoire CODOC pour la performance de votre site

    L'audit Web est le préalable à la réussite de votre stratégie internet. Le webmarketing est un outil passionnant, essentiel pour votre développement commercial, qui nécessite un engagement total pour en tirer des bénéfices.  Il peut être dangereux et couteux de se lancer sans avoir construit des fondations solides (stratégie, site, développements probables). Alors autant commencer par le commencement.

     

    Ne pas lancer un site sans savoir pourquoi ni comment.

    Un site internet est un investissement à moyen terme. Comme tout investissement, il faut qu'il procure un retour sur investissement positif et le plus court possible. Les résultats doivent vous permettre de faire connaître votre marque, d'attirer des prospects, de convaincre (vendre) et de fidéliser vos clients.

    Il y a une inertie importante pour qu'un site porte ses fruits( 6 mois, 1 an, 2 ans...). Il est donc essentiel de ne pas se tromper dans la phase amont de la conception.

    Il doit répondre aux questions suivantes

    • Pour qui?
    • Pourquoi et Pour quoi
    • Comment?
    • Quoi?
    • quand?
    • Combien?

     

    L'audit web préparatoire: un outil unique pour partir sur de bonnes bases

    CODOC se forme avec les meilleurs (SEO CAMP,  forums, Formations spécifiques, veille permanente) sur les sujets essentiels du référencement naturel, des liens sponsorisés des réseaux sociaux ou des outils spécifiques de veille et de prospection.

    Nous  utilisons un outil simple, synthétique et opérationnel pour construire les fondations solides de votre stratégie internet: L'audit web préparatoire.

     

     

    Sa force est d'être utilisable en amont de la création d'un site ou pour analyser un site existant.

    • Il analyse, à partir de votre stratégie et de vos objectifs, les mots -clés  sur lesquels vous positionner.
    • Il vous donne des éléments sur le positionnement de la concurrence
    • Il vous apporte les recommandations essentielles pour la structure de votre site
    • Il détaille page par page les éléments incontournables du contenu et de la structure
    • Il vous apporte les conseils pour construire la perfomance à long terme de votre site

     

    Il vous aide à construire votre cahier des charges.

    Vous gagnez du temps dans le délai de visibilité de votre site.

    Vous économisez de l'argent en évitant le lancement d'un site non adapté sur lequel il faudra retravailler dans quelques mois.

     

    Contactez-nous pour en savoir plus