La réforme de la distribution de la presse se prépare sur les bases du rapport Schwartz
Le ministère de la Culture espère que la réforme de la distribution de la presse sera prête cet automne, avec comme base de travail un avant-projet de loi publié le 24 juillet dernier, qui propose notamment de confier la régulation du secteur à l'Arcep, régulateur des télécoms, ainsi qu'un assouplissement des règles en vigueur. Cet avant-projet de loi est issu du rapport de Marc Schwartz , ex-directeur de cabinet de la ministre Françoise Nyssen, dont la mission était de proposer des évolutions à la loi Bichet qui régule la distribution de la presse depuis l'après-guerre, sur fond de grave crise du distributeur Presstalis. Les ministres de l'Économie et de la Culture lancent jusqu'en septembre une concertation publique, avec le recueil de contributions écrites puis des séances de travail avec la filière. Des parlementaires seront également associés à la rentrée à l'élaboration du texte de loi, avec pour but d'être prêt à l'automne, précise le ministère de la Culture. Pour son rapport, Marc Schwartz a auditionné ou rencontré plus de soixante-dix personnes. Selon lui, "une grande partie des éditeurs sont prêts à renoncer à l'autorégulation de la profession". L'avant-projet de loi propose de définir un "droit à la distribution" et [...]
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Comment les TO maîtrisent leur distribution
Les statistiques des derniers baromètres du Seto permettent d’évaluer le poids grandissant des ventes directes et les enjeux par ligne de produit et canaux de distribution. Décryptage. Les ventes directes progressent Dans la présentation du dernier baromètre semestriel du Seto concernant les ventes de forfaits au cours de la saison hiver 2017-2018 (1er novembre-30 avril), un chiffre interpelle : les ventes indirectes des voyagistes membres du Syndicat des Entreprises du Tour-Operating n’ont représenté que 31% de leur activité, en baisse de 3% quand celles via leur sites internet ont bondi de 2,8% sur la même période, à 30%. Au global, les ventes directes englobant également agences en propre (22%, +1,8%), centres d’appel (11%) et groupes en direct (6%) ont donc atteint 69%, un record ! "L’hiver n’est pas la saison le plus représentative et il faut une vision annuelle" , tempère toutefois Jürgen Bachmann, secrétaire général du Seto. (...) Les clubs et les circuits, valeurs sûres des TO en agences Moduler sa distribution et ses forces commerciales par canal de distribution, c’est le B-A BA, la stratégie s’affinant suivant les lignes de produit. Même si l’avenir des agences de voyages passe par la mise en avant de leur valeur [...]
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Lancez votre projet en créant votre association !
Getty La rentrée approche et qui dit rentrée dit bon moment pour créer son association . Que vous ayiez un projet associatif sportif, culturel ou humanitaire, n’hésitez plus et tournez vous vers ce statut avantageux et simplifié ! Comment créer une association ? Pour créer une association, il faut tout d’abord tenir une assemblée générale constitutive rassemblant les futurs membres de l’association. Si vous souhaitez officialiser les choses, vous pouvez ensuite déclarer votre association en Préfecture et ainsi recevoir une numéro SIRET d’association . A noter que cette déclaration est obligatoire si vous souhaitez que votre association ait son propre compte bancaire, puisse organiser des événements ou encore recevoir des subventions. Sachez qu’il est possible d’effectuer cette déclaration en ligne ! Qu’est-ce qui caractérise une association ? La loi 1901 promeut la liberté d'association. Cependant, l’objet de l’association doit forcément être désintéressé : on parle d’association à but non lucratif. Cela ne signifie pas qu’une association ne peut pas avoir d’activités lucratives, cela signifie que le but de l’association ne peut être la recherche de bénéfices. C’est la différence fondamentale entre association et société . Une association doit-elle avoir un règlement intérieur ? Un règlement intérieur d’association précise les [...]
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Les 12 mesures-clés de la Réforme de la Formation professionnelle
Le marché de l’emploi repart, les entrepreneurs doivent trouver des compétences. D’ici 10 ans, 1 métier sur 2 sera transformé. Avec les transformations de la Formation professionnelle et de l’Apprentissage, préparons-nous aux métiers de demain ! 1/ Tous les salariés verront leur Compte Personnel de Formation (CPF) crédité de 500 € par an pour choisir leurs formations en toute liberté • Chaque salarié à temps plein verra son compte personnel de formation crédité de 500 € par an . • Au bout de 10 ans, le CPF atteindra 5 000 €, son plafond , auquel pourra s’ajouter un abondement de l’entreprise. • Pour les salariés en CDD, le compte sera crédité prorata temporis. • Le CPF pourra être abondé par les entreprises et les branches, notamment par des accords collectifs. • Le CPF est ainsi consolidé comme droit personnel garanti collectivement. 2/ Pour les salariés non qualifiés, 800 € par an plafonné à 8 000 € leur permettront de changer de catégorie professionnelle • Conformément à l’accord signé par les partenaires sociaux, les droits des personnes sans qualification seront majorés par rapport aux autres salariés : pour ces personnes, le CPF sera crédité de 800 € par an , [...]
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Produits de « luxe » et vente en ligne : des restrictions de distribution sont permises.
Pour mieux comprendre les enjeux de cette décision, rappelons que les restrictions de distribution étant dérogatoires au droit de la concurrence. [ 1 ] , celles-ci ne sont admises, en principe, que si elles permettent de répondre à une exigence légitime (la nécessaire préservation de la marque et de [...]
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Webinar IREF: la communication digitale des réseaux
L'IREF est la Fédération des réseaux Européens de Partenariat et de Franchise. Elle intervient en support des enseignes de distribution pour améliorer leur influence et leur pertinence.
L'IREF a initié depuis janvier 2016, une série de Webinar opérationnels à destination des acteurs du commerce Organisé.
J'ai le plaisir de présenter le prochain webinar du 8 février 2015. Je m'inscris ici
Au programme:
- Cadrer votre projet
- Un panorama de solutions
- le témoignage d'une enseigne
Votre CRM ne sert à rien a moins de le rendre intelligent
Je vous fais partager la tribune que j'ai écrite Sur Action CO début septembre 2015.
Les outils CRM sont nombreux. Leur usage est néanmoins très limité s'il ne permet pas les interactions avec leurs cibles finales
Direction des ventes externalisée en management de transition
La Direction des ventes externalisée (ou Direction Commerciale externalisée). la solution de management de transition pour les PME en croisssance.
Vous êtes dirigeant de PME? Vous avez réussi à faire croître votre entreprise à force d'implication et d'énergie. Vos équipes de ventes s'étoffent et vous ne trouvez plus le temps matériel de les encadrer comme il se doit?
Dans le cycle de vie de l'entreprise il existe une période charnière pendant laquelle la structure n'a pas encore les moyens de créer un poste de Directeur des ventes (ou Directeur Commercial). Recourir aux services d'un manage de transition, qui sait encadrer les commerciaux, est une solution agile et astucieuse.
La Direction des ventes externalisée: Un Management de proximité orienté Résultats, souple et accessible
- Externaliser l'animation de votre force de vente vous permet de rester maître de l'ensemble de vos décisions commerciales
- Un devoir de reporting qui vous permet de connaître en temps réel l'actualité commerciale de la force de vente
- L'accès rapide aux meilleures méthodes de management pour un gain de temps (et d'argent)
- Un impact budgétaire limité et maîtrisé.
Des missions clairement définies
Le Directeur des ventes externalisé ne deviendra pas un expert de votre métier. En revanche, il saura transmettre les bonnes pratiques commerciales à vos commerciaux. Il saura aussi gérer les enjeux de communication de l'équipe et préparer de futurs managers à leur prochaine mission.
Définition, mise en place et suivi du plan d’actions commerciales
Accompagnement au recrutement
Elaboration et mise en place des outils de suivi
Formation des équipes
Accompagnement terrain des commerciaux
Animation commerciale
Pilotage et contrôle
Reporting à la demande
Tendances et innovations au service du développement commercial
Tendances et innovations au service du développement commercial
J'ai assisté le 5 juin aux conférences - de qualité - sur les dernières tendances et innovations au service du développement commercial en btob. Elle était organisée de main de maître par Valorus Group
En voici un compte-rendu et des avis, que je serais très intéressé de partager avec vous.
Recrutement
Malgré la disponibilité des candidats les recrutements sont difficiles. Les recruteurs sont très exigeants à la fois sur le savoir-être et sur les compétences précises (reproduction de la fonction à l'identique, connaissance du marché local, ... ) Une attitude souvent uniquement motivée par le court terme. 83% des commerciaux sont en veille permanente -> fidéliser ses équipes reste essentiel.
Deux bonnes idées :
- réduire les compétences attendues aux 4 principales.
- Être capable de sortir de la silhouette type du candidat pour s'ouvrir à d'autres profils et compétences
Formation commerciale
Evelyne Platnic-Cohen et ses invités ont insisté sur la personnalisation du référentiel des compétences, l'implication des managers, le suivi de l'évolution des compétences et des résultats. Ces critères étaient déjà mes priorités pour le développement de la formation chez Canal+ et elles le restent pour CODOC.
Prospection
GETPLUS ( ex webleads tracker) www.getplus.fr
L'une des solutions les plus adaptées aux nouveaux enjeux de prospection en utilisant le webmarketing et les outils internet. Applicable pour la plupart des tailles d entreprises.
Webmecanik webmecanik..com
Tel que je l'ai compris un bon outil de gestion de l'entonnoir de vente qui, selon moi, doit exister dans un CRM de qualité.
Ce n'est peut-être que de la sémantique, et il doit être utile d'en discuter, mais l'automatisation des process marketing et commerciaux (marketing automation) me semble plus large et doit prendre en charge l'ensemble des supports de communication ( plv, communiqués de presse, catalogues en ligne, site internet .... ) comme ONESALE www.onesale.eu Ce sont deux produits différents.
IKO system www.iko-system.fr/
Outil de veille, de prospection et suivi de l activité de votre réseau Alerte commerciale et base de données
2 etapes:
1-qualifier les clients, les prospects, les concurrents, les partenaires
2-suivre en temps réel les interactions de votre réseau afin d'identifier les opportunités
Nouvelles approches
CORPORAMA CORPORAMA.com : intelligence commerciale
Décidément toujours un outil puissant qui permet de gagner du temps et d'accéder rapidement à des informations agrégées de vos/nos clients.
INES CRM www.inescrm.eu
"Ensemble c est tout": toute l'entreprise doit être impliquée dans la performance de la base de données = le CRM 360°. Un point fort selon moi, l intégration des données de l'environnement et notamment les nouveaux outils et liées réseaux sociaux.
JACK IN THE BOX www.jack-in-the-box.fr/ Spécialiste de la proposition commerciale.
Tout comme les 30 premières secondes ou les deux premières minutes, la proposition commerciale est une étape sur laquelle il faut savoir investir du temps en amont pour conclure.
Quelques points retenus pour une bonne proposition commerciale: différenciation, personnalisation, effet de surprise et valeur ajoutée. Celle-ci passe par du contenu effectif un argumentaire complémentaire et/ou des réponses aux questions posées. Intéressante approche d'Expert.
Si les principes commencent à être connus des professionnels et experts, nous sommes très loin de la prise de conscience du panorama des nouvelles techniques par les patrons de PME. Cette matinée était donc essentielle. Et mériterait d être déployée en région.
Pour ma part mon objectif de découverte est atteint. Ces tendances et innovations commerciales ont abordé les sujets essentiels et les solutions présentées par leurs experts permettent réellement d'innover.
Voici donc de nouveaux outils à intégrer dans votre démarche de conquête après réflexion approfondie sur leur pertinence au regard de votre organisation, des outils existants et de la capacité de vos équipes à les intégrer.
Contactez-nous pour en savoir plus : Jerome.sepeau@codoc.fr - 0667090887