Savoir miser sur des entreprises capables de maîtriser leurs marges...
Gérard Moulin, gérant actions européennes chez Amplegest. Gerard Moulin, le gérant d’Amplegest Pricing Power nous présente son fonds d’actions européennes et l’intérêt qu’il présente dans l’environnement actuel. Rappelons qu’Amplegest a connu une forte croissance des encours avec notamment la dynamique de la gestion privée mais aussi de l’asset management. Les encours gérés sont maintenant supérieurs à 1,3 milliard . Le fonds de Gérard Moulin a lui aussi connu une forte hausse de son encours depuis le début de l’année. Ce fonds concentré (une trentaine de lignes en portefeuille) est spécialisé dans les entreprises qui ont la capacité de défendre leurs marges et de monter leurs prix. Ce paradigme reste du bon sens et le gérant est même étonné qu’il n’y ait pas plus de fonds gérés de la même manière. Il accompagne les « sociétés qui maitrisent leur destin ». L’équipe de gestion passe 70% de son temps à regarder les barrières à l’entrée des sociétés et à analyser la pérennité des marges afin de trouver des entreprises « qui parlent d’avenir ». Dans l’analyse, 8 critères sont pris en compte. Des critères quantitatifs comme l’analyse de la dynamique du PEG (niveau de cherté ramené à la croissance), de [...]
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[Tribune] Walmart : décryptage d’une transformation
Frédéric Boublil, associé chez Stanwell consulting © DR Les choix de Walmart reposent sur 3 postulats : premièrement, le commerce ne gravite plus autour des magasins ; ensuite, aucun distributeur n’est en capacité d’exceller seul sur l’ensemble des facteurs de compétitivité du New Retail ; enfin, le modèle économique de tout distributeur reposant sur la croissance, Walmart n’a pas d’autre choix que de se redéployer sur des marchés en développement. Dans ce contexte, le groupe a multiplié les initiatives – acquisitions, partenariats, recentrages - permettant de se positionner sur des terrains porteurs, quitte à perdre, dans certains cas, une partie du contrôle et de la valeur ajoutée. En voici les principales… 1- Réaliser des acquisitions de grande envergure, sur son marché domestique et sur les marchés d’avenir Pour rester dans la course en terme digital, Walmart a racheté pour 3,3Mds $ jet.com, un des pure players les plus innovants et disruptifs – par exemple, jet.com a été précurseur en terme de solutions d’abonnements, il propose des mécaniques incitatives pour inciter les clients à optimiser le coût logistique de leur commande, etc. Cette année, Walmart a acheté pour 16Mds $ Flipkart, la plateforme e-commerce leader sur le marché indien, qui [...]
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Altavia et la startup Ubiq s’associent
Le groupe Altavia et la startup Ubiq (éditeur de solutions social-to-store) se rapprochent et crée Altavia RetailTech (ART). La nouvelle entitité propose une offre de conseil et deux solutions propriétaires pour accompagner les enseignes pour construire et orchestrer des parcours clients omnicanals (drive-to-store, in-store et back-to-store). La plateforme Ubiq Social permet aux enseignes et aux réseaux de distribution de piloter leur stratégie social media multilocale.
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L'ICO, ou comment lever des millions en quelques secondes
L'initial coin offering est un nouveau mode de financement qui mêle crypto-monnaie et crowdfunding. Une combinaison qui séduit les start-up de la blockchain. [Article mis à jour le 16 août 2018 à 17h35] La Commission des affaires économiques et monétaires du Parlement européen (ECON) vient de publier un projet qui intégrerait certaines ICO dans la future réglementation sur le crowdfunding . "Ce règlement donne la possibilité aux ICO qui veulent prouver leur légitimité de se conformer aux exigences de ce règlement. Bien que ce règlement ne fournisse pas la solution pour réglementer le marché des ICO, il fait franchir une étape indispensable pour imposer des normes et des protections pour ce qui constitue un excellent flux de financements pour les start-up", explique Ashley Fox, membre du Parlement . Les ICO supérieures à 8 millions d'euros ou les ICO ne faisant pas appel à une contrepartie ne tomberaient pas sous le coup de cette réglementation. Grâce à l'ICO, initial coin offering, une levée de fonds en crypto-monnaies, les start-up de la blockchain peuvent collecter des millions en seulement quelques jours ou même minutes. En 2017, plus de 4 milliards de dollars ont été levés via des ICO dans le monde, [...]
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La réforme de la distribution de la presse se prépare sur les bases du rapport Schwartz
Le ministère de la Culture espère que la réforme de la distribution de la presse sera prête cet automne, avec comme base de travail un avant-projet de loi publié le 24 juillet dernier, qui propose notamment de confier la régulation du secteur à l'Arcep, régulateur des télécoms, ainsi qu'un assouplissement des règles en vigueur. Cet avant-projet de loi est issu du rapport de Marc Schwartz , ex-directeur de cabinet de la ministre Françoise Nyssen, dont la mission était de proposer des évolutions à la loi Bichet qui régule la distribution de la presse depuis l'après-guerre, sur fond de grave crise du distributeur Presstalis. Les ministres de l'Économie et de la Culture lancent jusqu'en septembre une concertation publique, avec le recueil de contributions écrites puis des séances de travail avec la filière. Des parlementaires seront également associés à la rentrée à l'élaboration du texte de loi, avec pour but d'être prêt à l'automne, précise le ministère de la Culture. Pour son rapport, Marc Schwartz a auditionné ou rencontré plus de soixante-dix personnes. Selon lui, "une grande partie des éditeurs sont prêts à renoncer à l'autorégulation de la profession". L'avant-projet de loi propose de définir un "droit à la distribution" et [...]
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Comment les TO maîtrisent leur distribution
Les statistiques des derniers baromètres du Seto permettent d’évaluer le poids grandissant des ventes directes et les enjeux par ligne de produit et canaux de distribution. Décryptage. Les ventes directes progressent Dans la présentation du dernier baromètre semestriel du Seto concernant les ventes de forfaits au cours de la saison hiver 2017-2018 (1er novembre-30 avril), un chiffre interpelle : les ventes indirectes des voyagistes membres du Syndicat des Entreprises du Tour-Operating n’ont représenté que 31% de leur activité, en baisse de 3% quand celles via leur sites internet ont bondi de 2,8% sur la même période, à 30%. Au global, les ventes directes englobant également agences en propre (22%, +1,8%), centres d’appel (11%) et groupes en direct (6%) ont donc atteint 69%, un record ! "L’hiver n’est pas la saison le plus représentative et il faut une vision annuelle" , tempère toutefois Jürgen Bachmann, secrétaire général du Seto. (...) Les clubs et les circuits, valeurs sûres des TO en agences Moduler sa distribution et ses forces commerciales par canal de distribution, c’est le B-A BA, la stratégie s’affinant suivant les lignes de produit. Même si l’avenir des agences de voyages passe par la mise en avant de leur valeur [...]
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Produits de « luxe » et vente en ligne : des restrictions de distribution sont permises.
Pour mieux comprendre les enjeux de cette décision, rappelons que les restrictions de distribution étant dérogatoires au droit de la concurrence. [ 1 ] , celles-ci ne sont admises, en principe, que si elles permettent de répondre à une exigence légitime (la nécessaire préservation de la marque et de [...]
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Webinar IREF: la communication digitale des réseaux
L'IREF est la Fédération des réseaux Européens de Partenariat et de Franchise. Elle intervient en support des enseignes de distribution pour améliorer leur influence et leur pertinence.
L'IREF a initié depuis janvier 2016, une série de Webinar opérationnels à destination des acteurs du commerce Organisé.
J'ai le plaisir de présenter le prochain webinar du 8 février 2015. Je m'inscris ici
Au programme:
- Cadrer votre projet
- Un panorama de solutions
- le témoignage d'une enseigne
Les 8 vertus capitales du dirigeant
Les 8 vertus capitales du dirigeant de PME:
Innover, Anticiper, Segmenter, Optimiser, Vendre Multicanal, utiliser les bons outils, Suivre et Piloter, Savoir s’entourer
Il n'y a pas de manuel de réussite infaillible mais nous nous considérons aujourd'hui que certains principes sont à respecter par les dirigeants de PME pour rester compétitifs et assurer la pérennité de leur entreprise.
Innover
Plus que jamais vous devez fournir à votre entreprise les moyens de se différencier et de trouver son avantage compétitif.
Cela implique de prendre le temps et le recul nécessaire pour identifier les besoins de vos clients, être à l'écoute du marché pour développer les solutions qui leur correspondront.
Anticiper
Le chef d'entreprise doit faire face à deux types d'anticipation.
- L'anticipation stratégique: La réflexion et une stratégie en phase avec les forces et faiblesses de l'entreprise en toute connaissance de l'environnement est essentielle pour mener les bonnes actions de développement.
- L'anticipation opérationnelle: Toute action commerciale arbitrée implique un ensemble de phases et d'étapes incontournables pour en faire un succès.
Trouver la ressource interne ou externe qui accompagne dans cette réussite est indispensable.
Segmenter, segmenter, segmenter
Les clients sont de plus en plus exigeants. Ils cherchent le produit en phase avec leur besoin.
Plus que jamais, à l'image du principe clé de succès des points de vente physiques (l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement), la segmentation est aujourd'hui la clé des succès commerciaux.
"Segmenter, segmenter, segmenter" doit donc bien être une obsession pour prendre les bonnes décisions, comprendre ses marges, identifier ses clients, personnaliser les messages, adapter les promotions, utiliser les bonnes actions...
Optimiser
Les succès fulgurants alimentent les tabloïdes mais ne sont pas notre quotidien. Les marchés dans lesquels nous évoluons sont extrêmement changeants. Les réussites sont le plus souvent les conséquences de multiples opérations menées puis ajustées jusqu'à atteindre leur objectif.
Le chef d'entreprise doit donc intégrer l'optimisation, non comme une perte de temps mais comme le début de ses succès.
Vendre Multicanal et Marketer
Alors que la vente multicanal est une réalité pour les grandes entreprises; elle n'en est qu'à ses balbutiements pour une grande partie des PME.
Il se peut qu'elle ait été mise en place mais pas optimisée.
L'offre de produits internet qui permet de mixer les canaux de vente est aujourd'hui abordable mais complexe.
Vos concurrents ont sûrement franchi le pas.
Connaissez-vous votre positionnement dans le marché?
Utiliser les bons outils
La stratégie est incontournable pour prendre les bonnes décisions opérationnelles.
Pour CODOC, la bonne execution des décisions passe par l'utilisation d'outils performants. Ils sont de plus en plus nombreux, souvent simples, rentables et parfois complexes à mettre en œuvre.
Vous pourrez vous appuyer sur les informations de notre blog pour trouver les outils pour accélérer votre performance.
Suivre et Piloter
L'étape sans laquelle les autres efforts ne sont rien, il est nécessaire d'attacher une attention particulière pour analyser et mener les ajustements nécessaires à nos actions.
C'est à la fois plus facile et plus important qu'auparavant notamment grâce à l'utilisation des outils de Marketing internet.
Savoir s'entourer
Le corollaire du statut du dirigeant est souvent de gérer en solitaire.
Les plus grandes réussites se sont appuyées sur les meilleures équipes.
Le choix des bonnes compétences est crucial pour les PME; il peut avoir des conséquences désastreuses en cas d'échec.
Savez-vous si vos collaborateurs ont les meilleures aptitudes pour accompagner votre développement?
Il existe aujourd'hui des outils pour améliorer votre capacité à identifier les bonnes personnes, les affecter à des postes qui correspondent à leurs aspirations et, au final à leur permettre de s'épanouir dans votre organisation.
Dans le cas ou vous ne disposeriez pas de ressources internes sachez que le recours au Conseil est un facteur de développement et de pérennité pour les entreprises. C'est une option à envisager pour vous aider à accéder à de nouveaux paliers de croissance en maîtrisant vos risques.
Ces 8 vertus capitales du dirigeant étant notre fil conducteur nous aurons l'occasion de développer tous ces thèmes dans notre blog.